Ce week-end, tu as bien fêté la Chandeleur ? La fin du Dry January ? Le fait d’avoir survécu à 4 semaines d’une actualité intense ? Moi à peine, entre migraine (après avoir goûté du vin désalcoolisé, un comble) et révisions de la loi d’Ohm avec Petit d’Homme. Et plein, plein, plein de crêpes, mon deuxième plat préféré après la raclette. J’ai quand même pris le temps de rire avec Jimmy Fallon et de stresser avec les Dor Brothers.

L’IA est partout dans nos news, même au 20h des grandes chaînes, donc ça devient difficile de ne pas avoir une Minute IA qui prend toute la place. Je continue de réfléchir d’ailleurs à revoir le rubriquage, je m’y pencherai sûrement pendant les vacances de Février. Ça me fait penser, il n’y aura sans doute pas d’édition les 24 février et 3 mars prochains.

Te prévenir qu’il y a des semaines sans édition n’est sans doute pas la meilleure façon d’enchaîner sur ce rappel : pour produire cette newsletter, je lis, synthétise et analyse une énorme quantité d’informations, dont une grande partie provient d’abonnements payants. Le soutien financier des abonnements Premium compense une partie de ces dépenses. Si tu trouves que cette veille est un tant soit peu informative, distrayante, pertinente, différente, bien écrite, amusante, intriguante, ou tout autre qualificatif positif, merci de penser à prendre un abonnement payant si tu ne l’as pas encore fait ?

J’avais réservé les annonces sur DeepSeek aux abonnés Premium la semaine dernière, cette semaine je détaille les annonces, les conséquences et les questions. On parle aussi one-pager, astéroïde, LVMH, robots, Zuck... Avec (beaucoup) d'IA et une femme à l'honneur comme chaque semaine. Clique sur le "Lire en ligne" tout là-haut à droite pour être sûr de ne rien rater !

Bonne lecture, et bonne semaine !

😬 La confiance ne règne pas. Le mot de l’année 2025, ou plus exactement de la dernère édition du baromètre de la confiance de Edelman, c’est grievance, ou grief en français. Tout le monde en veut aux business, aux gouvernements, aux medias, et même aux organisations caritatives. En France, on est clairement au-dessus de la moyenne des 28 pays interrogés (69% de griefs modérés ou élevés, versus 61% en moyenne). 78 pages à lire, et je te recommande particulièrement la page 3 sur “comment on en est arrivés là”. J’ai pas la solution miracle, mais on est mal barrés quand même. À l’échelle de ta boîte, une façon simple de créer et maintenir la confiance : vendre au “bon prix”.

C’est pas Musk et Trump qui vont aider sur le chemin de retour à la confiance. Ils prouvent juste qu’appliquer des méthodes de start-up à des agences gouvernementales ne fonctionne pas.

🫣 Je te parlais dans le Hors-Série #27 du pauvre mec riche qui savait pas quoi faire de sa vie après avoir vendu Loom. Il y a un exemple à suivre : MySpace Tom. Tu sais pas qui c’est ? Normal. Et pour aller encore plus loin ? Oublie le Founder Mode, passe au Customer Mode.

On est à 1 semaine du SuperBowl (59ème du nom). Je suis pas particulièrement fan de football américain, mais j’adore la créativité des pubs de la mi-temps. Cette année, on a même droit au revival de la scène mythique de Quand Harry rencontre Sally (que les moins de 30 ans etc.). $8 millions le spot, c’est pas pour toutes les bourses - et ça vaut le coup d’investir dans la créa.

👜 Bernard Arnault, invité à l’inauguration de Donald Trump, a présenté ses chiffres cette semaine et provoqué un tollé en parlant de taxe sur le made in France 🇫🇷incitant à la délocalisation. Michel-Edouard Leclerc (qui n’est pas touché par le nouvel impôt parce qu’avec le modèle des franchises, il est sous la barre) dit du mal, Arnault répond, bref, catfight de milliardaires. Mais Arnault est loin d’être seul 🇫🇷 à penser ce qu’il a dit, même s’il est un des rares à le dire. Alors LVMH achète des pages de pubs dans les quotidiens les plus lus par les politiques pour passer les messages qu’il aime la France. Sous-entendu : pourquoi c’est pas réciproque ?

Pour les start-ups, le 28ème régime arrive ! Un statut européen 🇫🇷 attendu par les représentants comme France Digitale depuis 10 ans.

La série de Frontera sur les analyses 3C (Company, Competition, Customer) dont je te parlais à l’édition #179 et dans le Hors-Série #27 se termine avec le client. Et comme le dernier opus d’Harry Potter, en deux parties. La première partie parle de job to be done, déclencheurs, et autre positionnement. #MustRead.

📃 Je recommande à tous mes clients B2B d’intégrer les one-pagers à leur documentation commerciale. Mais pas un one-pager générique qui parle d’eux. Un one-pager spécifique au secteur, au segment, voire au client qui parle problème, bénéfices, et références pertinentes. Amanda est d’accord, même si le titre de l’article dit autre chose. Et elle donne deux ou trois autres excellentes idées comme la table de comparaison ou l’email rapide.

Cette vidéo (merci Solenne) est d’abord pour les vendeurs de formation online. Mais les conseils, surtout ceux du début sur le shift SEO et GEO, la perte de valeur de l’information, et l’éxécution (AI-augmented) s’appliquent à tous. Les trucs à travailler immédiatement ? L’autorité, surtout quand ça vient de domaines de référence (la revanche des PR !), et les forums comme Reddit. Il parle même de mon chouchou Pinterest.

Un peu de vocabulaire, parce que ça peut être utile. Le paradoxe de Jevons, en premier lieu, qui stipule que quand l’utilisation d’une ressource est optimisée, l’effet rebond est tel qu’au lieu de diminuer, son utilisation augmente de façon démesurée.

🇨🇳 DeepSeek donc. Si tu as raté les fondamentaux de l’annonce, un résumé en quelques questions réponses facile à lire ou tu peux regarder cette vidéo hyper pédagogique de 20 minutes. J’ai eu une semaine pour lire, écouter, regarder même 🇫🇷 ce qui se dit sur ce modèle chinois, ou plutôt ces modèles, car ils ont aussi depuis sorti un modèle image proche de DALL-E . Obligée de mentionner sa nationalité, mais en fait la géopolitique n’est qu’un tout petit aspect de ce que veut dire la prouesse technologique opérée par quelques ingénieurs à Hangzhou, financé par un hedge fund connu pour ses modèles de prévision dirigé par Liang Wenfeng,🇫🇷 dont tu n’avais jamais entendu parler jusqu’à la semaine dernière. Hedge fund qui aurait anticipé le choc boursier des annonces et shorté un paquet d’actions, ce qui n’est pas illégal si les annonces de DeepSeek sont véridiques. On observe aussi des hypocrisies amusantes comme Sam Altman offusqué qu’on utilise ses données alors qu’il en a pompé à tout le monde, le gouvernement US qui investigue, ou le Texas qui interdit aux employés de l’état d’avoir une app chinoise (DeepSeek, TikTok, Rednote…) sur leur téléphone pour des raisons de sécurité alors même que les US de Trump réfutent le droit à l’Europe de se protéger des serveurs américains par le RGPD ou l’IA Act. Microsoft intègre DeepSeek dans Azure 🇫🇷 (dépité sans doute du rapprochement Softbank / OpenAI), comme Gloo, la start-up de l’ancien patron d’Intel. Mais le phénomène DeepSeek ouvre surtout deux questions majeures. La première, où se trouve la valeur dans l’IA, si ce n’est plus dans les LLMs. La deuxième, comment on va passer le chasme de l’innovation. Je reviens sur ces deux questions dans un instant.

DeepSeek, c’est donc la version LLM de “quand on n’a pas de pétrole, il faut avoir des idées”. Certains s’amusent d’ailleurs (pas sure que s’amuser soit le bon terme) que les OpenAI and co. n’aient simplement jamais cherché à optimiser leurs coûts puisque l’argent coulait à flots. Dario Amodei essaie de noyer le poisson mais reste sur la défensive. Même Thomas Wolf de Hugging Face, pourtant fan de Claude (comme moi), note que l’essai n’a pas pris en compte l’aspect open de DeepSeek, qui change tout (enfin presque, Meta est pas peu fier d’avoir été open-source depuis le début). Open, mais pas vraiment open- source, d’ailleurs. Hugging Face essaie de craquer ce qui n’est pas open.

🇫🇷 D’autres s’inquiètent de l’avenir de Mistral, qui avait - et a toujours - moins d’argent aussi. Surtout qu’à présent, la concurrence va plus se faire sur le produit et l’UX que sur la recherche fondamentale des modèles. Et ce n’est pas là que Mistral a le plus de compétences. FYI, on a plein d’autres start-ups françaises - 751 pour être exact - dont certaines peuvent cartonner dans l’IA, mais pas générative.🇫🇷 Parce qu’il n’y pas que l’IA générative qui fait des avancées de dingue.

Si les modèles deviennent open-source, alors la valeur va se créer dans le produit, l’UX, la facilité d’usage, l’adoption… le moat des agents (horizontaux ou verticaux) va pouvoir se créer dans le design, dans la spécificité de la niche, voir venir de la base installée. Sur le design, DeepSeek a opéré une innovation majeure : un modèle de raisonnement (reasoning model) qui explique comment il raisonne. Donc qui te permet de corriger ton prompt ou tes instructions selon l’endroit du raisonnement où il est parti dans la mauvaise direction. Au-delà de l’anthropomorphisme évident de cette pensée à voix haute, on arrive peut-être enfin au pont entre les early adopters que nous sommes et l’écrasante majorité des humains qui n’a pas encore testé, compris, adopté les IA génératives, entre autres à cause de l’effet boîte noire. Mais aussi de l’effet prompt. Le modèle de raisonnement permet encore plus facilement d’avoir une conversation naturelle.

Tu aimes jouer à Waldo (Où est Charlie) ? Tu vas t’éclater avec les 50 personnalités de l’année par Brut. Pas de liste, un grand dessin, et une barre non pas de recherche mais d’input. Il m’en manque encore quelques uns…

🎮 Je le répète souvent, le jeu vidéo est un produit culturel. Pas étonnant donc qu’il ait sa fondation historique, la Video Game History Foundation. Qui a décidé d’ouvrir ses archives au public. Je te préviens, c’est un trou du lapin d’Alice dans lequel tu risques de tomber longtemps…

La saga Sam Altman / OpenAI de novembre 2023 est devenue une pièce de théâtre.

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