Édito

Les vacances scolaires de Février s’achèvent pour toutes les zones ce matin. Petit d’Homme reprend le chemin du collège. Moi je n’ai pas vraiment arrêté, mais ralenti un peu quand même, entre soucis personnels et migraines incontrôlables. Dont on cherche encore la cause. Et si c’était le bordel ambiant qui me prend la tête au sens premier du terme ? (je ne rigole qu’à moitié). Bordel qui vient forcément s’immiscer dans cette édition, à nouveau, parce que naviguer un business dans une telle incertitude est une gageure.

Je n’ai pas toujours pas les réponses à toutes ces questions qu’on ne se posait pas l’été dernier, entre euphorie des JO et paris sur le Premier Ministre. Mais je continue de me les poser… et je te les partage. Comme je te partage mes moments de sourire, dont cet extrait des Golden Girls qui est peut-être l’inspiration de Donald ? D’ailleurs, dans la refonte des rubriques qui a lieu cette semaine, je garde la section On s’détend.

Évidemment, le business continue dans ce parfum de fin du monde. Pour certains, c’est plus difficile de surnager dans l’attentisme classique de ces périodes floues. L’occasion de se réinventer ? De se diversifier ? De créer une nouvelle offre ? En tous cas, le moment de prendre du recul, et te poser les bonnes questions.

Ma petite entreprise continue son bonhomme de chemin, et j’ai déjà diversifié en Septembre en lançant les abonnements Premium de cette newsletter. Parce que pour la produire, je lis, synthétise et analyse une énorme quantité d’informations, dont une grande partie provient d’abonnements payants. Le soutien financier des abonnements Premium compense une partie de ces dépenses. Si tu trouves que cette veille est un tant soit peu informative, distrayante, pertinente, différente, bien écrite, amusante, intriguante, ou tout autre qualificatif positif, merci de penser à prendre un abonnement payant si tu ne l’as pas encore fait ?

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Je me répète, mais les événements géopolitiques ont des impacts économiques certains, donc cette semaine encore on parle droits de douane et autres Trumperies. On parle aussi défense, MWC, search, GTM, parcours client... Avec (beaucoup) d'IA et une femme à l'honneur comme chaque semaine. Clique sur le "Lire en ligne" tout là-haut à droite pour être sûr de ne rien rater !

Bonne lecture, et bonne semaine !

Si tu veux que j’intervienne pour ton entreprise ou ton événement, en animatrice, modératrice, MC ou conférencière (plus aucune dispo en Juin) - 30 mins pour me briefer.

En missions Sparring Partner, quelques problèmatiques des dirigeants que j’accompagne en ce moment :
- une solopreneur : priorisation, pricing, prise de recul,
- une scale-up : structuration du go-to-market avec stratégie ABM,
- une ESN : mise en place d’une nouvelle stratégie marketing de diversification.
Si tu as besoin que je t'aide à prendre de la hauteur pour accélérer les décisions stratégiques pour ton business - parlons-en.

On fait quoi …

…pendant que le leader of the free world fait tout et son contraire - et énonce au moins 26 faits non avérés en 1h40 de discours ? Pendant que Wall Street s’affole 🇫🇷 ? Que nos gouvernants européens nous préparent à la guerre possible sur notre territoire ? La semaine dernière, j’ai choisi de ne pas paniquer. Il y a les choses que tu peux contrôler, et celles que tu ne peux pas contrôler. Là, clairement, on contrôle que dalle.

🤪 Les droits de douane des US avec le Mexique et le Canada ont été relevés à 25%, puis suspendus deux jours plus tard. Le président Trump a réussi l’exploit d’énerver les canadiens, le peuple qui diminue le vandalisme avec des sucettes à la sortie des bars. On se demande s’il réalise qu’ils résisteront comme les Ukrainiens s’il va au bout de son idée de les annexer comme le suppose Black Man Spy, un vétéran de l’intelligence américaine. Une société hong-kongaise qui opérait des ports au Panama préfère vendre à un consortium américain (mené par BlackRock). Des employés fédéraux sont virés, puis rappelés (je t’avais parlé de ceux du nucléaire, ils sont pas les seuls, même si c’est ceux qui ont été ré-embauchés le plus rapidement). Et tout le cabinet s’engueule avec Musk, comme on s’y attendait.

Bon, Wall Street, en fait, c’est pas complètement la cata. Mais nos usual suspects de la Tech ont pris cher.

Des droits de douane élevés sur les produits du Canada et du Mexique importés aux US pourraient quand même provoquer des hausses de prix importantes - parce qu’à la fin, c’est le consommateur qui paie. Et pas qu’à cause de la grippe aviaire.

Consommateurs qui en Europe ont décidé de se mettre à boycotter certains produits “non essentiels”,🇫🇷 c’est-à-dire hors GAFAM si je traduis.

🇨🇳 Trump envisage de repousser la deadline du ban de TikTok (les chiffres européens de la plateforme sont disponibles). Alors que la plus grande chaîne de fast-food au monde est à présent chinoise. Et côté droits de douane, la réponse des chinois est claire.

If war is what the U.S. wants, be it a tariff war, a trade war or any other type of war, we’re ready to fight till the end.

En Europe, on est - littéralement - sur le pied de guerre en attendant de savoir de quel côté va tomber la tartine. Puis rebondir. Et rebondir encore.

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8 ter
Cet article de la proposition de loi sur le narcotrafic a été retoqué par l’Assemblée Nationale. Si tu ne sais pas ce qu’est un “fantôme”, une explication détaillée de pourquoi ça n’aurait pas fonctionné - et les risques que ça aurait ouvert.

Pendant ce temps

Dur de garder l’oeil sur les infos Tech pendant que le monde s’écroule et puis finalement pas et puis p’têt ben qu’si… Mais l’innovation continue, sans ralentir, au contraire.

📱 Le Mobile World Congress a fermé, et on a eu droit à plein de devices, évidemment. Et même à Barcelone, l’IA était présente, et la conf de Arthur Mensch qui a évoqué le manque de data centers, évité la question sur la régulation, et suggéré une consolidation du secteur Telcos, a été très commentée.

La nouvelle version du classement des IA génératives par a16z (4ème du genre) dénombre 17 nouvelles apps depuis la dernière - il y a seulement 6 mois.

📰 Le lancement le plus commenté de la semaine ? Sesame, une IA vocale conversationnelle. J’ai essayé Maya, qui m’a proposé de parler du sens de la vie. Étonnant. Enfin le plus commenté, peut-être à égalité avec celui de Manus, de la start-up chinoise Monica, mais celui-là, j’ai pas pu tester. Le plus étonnant ? L’annonce de DeepSeek de tarifs “heures creuses”. Le moins pertinent ? Le robot masseur. Parce que tu dois enfiler une combi comme pour les trucs pour perdre du poids, et franchement, le kif du massage, c’est les odeurs d’huile et le peau à peau, non ?

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🐦 Quelques news en vrac :
OpenAI remporte la première manche judiciaire contre Musk. Et annonce des agents IA qui pourraient remplacer des PhD - à $20 000 par mois. Meta propose des agents IA gratuitement pour gérer ta relation client. Larry Page travaille peut-être 60h par semaine, mais pas chez Google. Anthropic lève une série E de $3,5 milliards pour une valo de plus de $60 milliards. Publicis achète Lotame. HP va licencier 5% de ses effectifs.

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pages de résumé (32 pages en version “expert”) d’un papier appelé sobrement “Superintelligence Strategy”, co-écrit par Eric Schmidt, Alexandr Wang, et Dan Hendrycks - ce dernier en fait un résumé illustré dans un thread. À relier à la première rubrique de cette édition…

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  • Membre VIP (annuel) : l’abonnement, l’accès aux sources et 2 sessions de Sparring Partner de 45 minutes d’une valeur de 720€ (480€ TTC)

Pour passer à l’action

Instant promo non sollicitée (et non rémunérée, j’ai acheté le livre), pour Exit, le livre de Marie Outtier (femme de la semaine de l’édition #167). Son Reel façon Bref pour promouvoir le bouquin est déjà une raison suffisante de l’acheter, non ?

Je promeus et j’assume

Dans les moments de turbulence, les dirigeants se doivent d’être encore plus à la barre. Et on sent bien dans les différents articles de la semaine à quel point la fondatrice (ou le fondateur) est au coeur de tous les sujets.

Bon, tu as eu une idée, et une bonne idée - pas juste un problème pour toi mais pour personne d’autre. Tu as commencé à vendre, et tu te dis qu’il serait temps que tu passes la main ? Si, et seulement si, tu as un système rôdé, prévisible, et déjà quelques commerciaux qui travaillent avec toi, d’après l’invité de Kyle Poyar. De ce que j’ai observé dans les boîtes que j’accompagne, c’est vrai aussi si ta boîte n’est pas un SaaS.

De toutes façons, c’est toi qui dois être responsable de tout le Go-to-Market si tu veux que ça fonctionne.

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3
ans bientôt que je parle dans mes conférences de tendances de la fin du funnel et du “messy middle” du parcours client dont la réalité ne ressemble absolument pas à tes jolies slides. Contente de ne plus être la seule...(source 🇫🇷)

Le savais-tu {{Prénom}} ? Tu peux débloquer 2 éditions intégrales grâce à ton premier parrainage : il suffit d’une personne qui s’abonne grâce à toi pour tester pendant 2 semaines la version payante. Tu n’as qu’à leur transférer ce lien (avec toutes les bonnes raisons de s’abonner selon toi) : {{ rp_refer_url }}

On s’détend ?

On arrive doucement au printemps. Un bon moment pour se demander si les couleurs de la saison sont les tiennes. Je suis à deux doigts de me faire color-consultée, ça c’est un truc qu’on peut contrôler…

🤡 Dans la plus pure tradtion américaine, c’est du vice-président qu’on se moque le plus. Il faut dire que JD Vance est un bon client. Au point que les memes à son sujet se multiplient - et les transformations par IA aussi. Même son propre compte T̶w̶i̶t̶t̶e̶r̶ X participe à la diffusion (la création ?).

8’39”
de discours qui aura été repris jusque dans la presse anglo-saxonne, entre bouffon sous kétamine (Musk) et cour de Néron (Trump). Le sénateur Claude Malhuret mérite cette attention, son verbe m’enchante depuis des années.(source 🇫🇷)

La femme de la semaine

Isabelle Rabier

Je ne connais pas Isabelle Rabier. Je vois passer son nom depuis un moment, forcément, vu qu’elle a fondé JoliMoi, qu’elle a écrit un livre, et qu’elle est au Board de France Digitale.

La semaine dernière, JoliMoi a annoncé l’atteinte de la rentabilité.🇫🇷

Jolie perf, non ? Et jolie concomittence des dates avec samedi dernier (hasard ? sans doute pas…)

Le verdict

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