D’aussi loin que je me souvienne, je vis au rythme de l’année scolaire. Le fait d’avoir eu une maman prof ? D’adorer l’école / la prépa / l’école d’ingé / la fac américaine ? Ou d’adorer l’été ? Ou les saisons de série à l’ancienne (avant que ça devienne nawak avec le streaming) ? Bref, j’aurai sans doute été à ma place dans des secteurs qui vivent aussi l’été comme la période de renouvellement de saison (l’enseignement, les medias, le sport…) mais j’ai choisi de vivre mon secteur de choix à mon rythme, et je fais donc une pause estivale sur cette newsletter pour mieux la réinventer à la rentrée (et un mois de forfait “compte-double” sur Juillet et Août comme les magazines pour mes clients Sparring Partner). Je teste d’ailleurs deux nouveautés dès cette édition : un nouveau format pour le En vrac, et un article offert dans un media payant auquel je suis abonnée, une demande récurrente de mes abonnés payants (et qui leur est réservé vu que ce sont leurs abonnements qui financent les miens aux medias de ma veille). J’ai déjà plein d’autres idées, mais preneuse de tes commentaires par retour de mail !

Ce mail est l’avant-dernier de la saison, qui comptera au total 33 éditions régulières et 6 Hors-Série depuis Septembre. En un an ça sera sans doute plus, j’enverrai 2 ou 3 Hors-Série cet été.

Deux sujets À la Une, les dernières élucubrations de Musk et le probable retour à des relations encore plus humaines, même en B2B.

On parle de OpenAI cette semaine, mais aussi de Peter Thiel, Anthropic, newsletters, diagramme de Sankey, IEO... Avec (beaucoup) d'IA et une femme à l'honneur comme chaque semaine. Clique sur le "Lire en ligne" tout là-haut à droite pour être sûr de ne rien rater, l’édition est très longue si tu es Premium, beaucoup moins sinon 😁 

Bonne lecture, et bonne semaine !

Une fois n’est pas coutume, le premier sujet de cette rubrique ne m’a pas été inspiré par une lecture d’article.

Cette semaine, j’ai eu 3 fois la même discussion avec des dirigeants de 3 secteurs B2B différents. Le sujet ? La perte d’efficacité des canaux de prospection à froid.

Je n’ai jamais été particulièrement fan de la prospection à froid, mais comme la blanquette, bien fait, ça peut être très bon. Et les dirigeants dont je parle le font bien. Ciblage carré, personnalisation intelligente, et mesures des résultats pour améliorations itératives. Sauf que ça ne marche plus aussi bien.

Le bon moment pour piquer à mon ami Bruno Fridlansky sa tagline : “plus il y a du digital, plus il faut de l’humain”. Avec son corollaire : plus il y a de l’IA, plus il faut de l’humain. Et même en B2B.

Conférences, salons, interventions dans des podcasts, interactions sous des posts LinkedIn ou dans des communautés (ouvertes comme Reddit ou privées comme sur WhatsApp et Discord), la confiance a besoin de s’installer avec des individus. Le dirigeant au démarrage et jusqu’à une certaine taille, et des profils différents ensuite. D’ailleurs, si tu embauches un marketer, un Sales, ou encore un CSM, c’est une bonne idée de lui dire de rejoindre quelques unes de ces communautés. Avec un mot d’ordre : ZERO pub. ZERO lien vers du contenu de la marque. ZERO mention même. Ce n’est qu’après un temps et plusieurs interactions “à forte valeur”, comme on dit, que ça deviendra envisageable. Ou qu’une connection LinkedIn deviendra pertinente. Le Dark Social, quoi.

Parce qu’on perd confiance - et beaucoup. Mais moins en les marques que en d’autres acteurs (le score des influenceurs est abyssal, arrête de dépenser tes sous), d’après le 2025 Edelman Trust Barometer Special Report: Brand Trust, From We to Me. Les consommateurs attendent même des marques qu’elles les reconnectent à leur communauté…

Sam Altman fait à nouveau les gros titres, comme neuf semaines sur dix depuis bientôt 3 ans. Son fireside chat avec Garry Tan de YCombinator (pas biaisé du tout). La déstabillisation planifiée de son interview sur Hard Fork Live (attaquer avant d’être attaqué ?). Les spéculations sur le futur device avec Jony Ive sur fond de procès sur la marque io. La perte de talents partis chez Meta (pas pour $100 millions de signing bonus comme il l’a dit, et ça y est, certains ont accepté, puis encore d’autres). Les désaccords avec Microsoft sur l’atteinte ou non de l’AGI - pré-requis nécessaire à la fin du partenariat qui a déjà du plomb dans l’aile, et c’est pas avec le futur killer de Microsoft Office que ça va s’arranger. Il va sans doute aussi se fâcher avec Nvidia bientôt, il vient de signer avec Google pour ses TPU.

📚 Tout ça peu après la sortie des OpenAI files, dont Usine Digitale te propose un résumé en français. Il va falloir une 2ème édition du livre de Dao Hofstadter (l’IA pilotée par Benoît Raphaël), Les Nouveaux Démiurges.

🐦 Quelques news en vrac (je mets pas tout, la totale ici) :
- Zama (confidentialité sur la blockchain) lève $57 millions et devient licorne. PhysicsX (IA de design de composants industriels), qui lève $135 millions, aussi.
- Microsoft a coupé l’email d’un juge de la Cour Pénale Internationale à la demande de Trump.
- Il n’y a pas que sur LinkedIn que le volume et l’engagement des abonnés diffèrent, pour les marques medias aussi.
- Après les Girondins de Bordeaux déchu, le début de la pente pour l’Olympique Lyonnais qui est dégradé en Ligue 2.
- Le LLM de Mistral est derrière Happn (app de dating), mais c’est OpenAI qu’a choisi le Château de Versailles (souveraineté, on disait ?).
- La cybersécurité de ScaleAI est une blague.
- Anna Wintour quitte la direction de Vogue US après 37 ans.
- Google lance Offerwall pour aider les éditeurs à monétiser le peu de trafic qu’il leur reste. Pendant qu’ils réfléchissent à la prochaine étape de la pub, et anticipent de ne pas perdre a minima Google Shopping.
- T̶w̶i̶t̶t̶e̶r̶ X va monétiser la pub selon sa taille.
- BSOD est mort, vive BSOD.
- Côté procès : Claude gagne sur le fair use parce que ils avaient acheté les bouquins ; Zuck gagne sur le fair use parce que les arguments des avocats étaient pas les bons ; et Docusign attaque non pas sur les données d’entraînement mais sur les copies créées sur Lovable.
- En France, on n’est pas les premiers en IA générative, mais on fait aussi des IA qui servent à des trucs importants.
- ChatGPT liste les 25 meilleures expériences d’humain (qu’une IA ne peut pas connaître), et il met tomber amoureux en premier.

🦾 Tu veux que le nom de ta marque (ou le tien) apparaisse dans les recos des LLMs ? C’est un changement de paradigme complet si jusque là tu pensais mots-clé, backlinks et contenu TOFU (Top of Funnel). Ce qui compte à présent ? Les mentions plus que les liens, les formats autant que le contenu, les questions complètes posées plus que les mots-clé. Pas étonnant qu’autant d’articles y soient consacrés. Si tu ne fais pas encore partie de la communauté Women💜AIMarketing où on parle en détail de ces sujets (Karine Abbou les maîtrise à merveille), tu peux lire les 5 réalités qui nous attendent ou le playbook de Kevan Lee.

David Armano, lui, pense que les questions sont la data qui influencera les réponses - et qu’une marque doit aussi penser à influencer les humains avant qu’ils n’aillent poser les questions aux IA. Quant aux mentions, petit guide pour te lancer sur Reddit, LA plateforme qui manque probablement à ton radar.

Marge Simpson est au paradis (et mariée à Ringo Starr, on a le même Beatles préféré) dans le dernier épisode de la saison 36 des Simpson, un flash-forward 35 ans dans le futur. Les fans n’étaient pas contents.

🪦 Lalo Schifrin est mort pour de vrai, à 93 ans. Tu ne sais pas qui c’est ? Il a composé plein de musiques de séries et de film, et en particulier celle là.

Les Dents de la Mer est sorti il y a 50 ans. Un chef d’oeuvre entre autres parce que le requin mécanique était si moche qu’il fallait le suggérer, pas le montrer.

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